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CONSEILS POUR UNE TRANSMISSION REUSSIE
Vendeurs
:
La transmission est un acte de gestion de l'entreprise qui doit s'effectuer
dans les meilleurs conditions pour les deux parties.
Le cédant doit se mettre à la place de l'acheteur pour comprendre
la situation.
1/ Il faut constituer un dossier de présentation de l'affaire avec des informations précises et un prévisionnel simulant la capacité d'emprunt de l'affaire à acheter et donc mettre en évidence l'apport personnel que doit apporter l'acheteur.
2/ Il faut une évaluation de l'affaire en fonction des éléments chiffrés, du personnel, du matériel, de la situation géographique et du marché économique.
3/ Etablir un plan de transmission, vente du fonds, vente des parts sociales ou actions. Il faut trouver la meilleure solution et les spécialistes sont là pour vous aider.
Acheteurs :
La première remarque sera de faire comprendre aux acheteurs qu'il
faut s'intéresser à l'activité avant de regarder
le bilan.
Comparer deux ou trois bilans sur la même activité n'est
pas significatif si les villes voir mêmes les quartiers sont différents.
Si vous ne savez pas lire un bilan, faites vous assister.
Quelles sont les possibilités de développement ?
Quels sont les risques : concurrence, nouveau projet dans le quartier
?
Le cédant est-il un personnage clé de l'affaire ?